一是我国光伏产业已走出对欧洲市场的过度依赖，转而依赖国内市场，这种对单一市场的过度依赖承载着高风险。

京仪绿能公司根据京仪集团要求，将其明确为公司的一号工程，专门成立了由京仪集团副总经理、京仪绿能总经理李英龙直接负责的专项工作组，任命副总经理袁中正为国内负责人、总经理助理王军为施工现场负责人，抽调各部门主力，确保项目进度。2013年11月3日，古巴部长会议副主席卡夫里萨斯和恩里克参加项目建成并网仪式，对项目建设给予了高度评价，对中方表示由衷感谢，认为光伏产业在古巴大有可为，前景广阔。

北京市科委一直积极推进光伏产业国际合作，搭建国际合作交流平台、拓展企业发展渠道。2013年11月2日，这座由北京控股集团捐建，北京京仪集团有限责任公司所属企业北京京仪绿能电力系统工程有限公司承建的1兆瓦光伏电站正式并网发电。该电站产生的电能可满足古巴哈瓦那国际展览中心园区近50%的电力需求，是北京市属国有企业承建的首个海外光伏电站项目从数据分析来看，2014年第一季度格力电器营业额依旧保持平稳上升趋势，利润也呈现出大幅度的增长。其中最值得一提的是离心机技术，众所周知，该技术一直是业内很多品牌多年无法攻克的技术难题，由于技术水平的局限，这项技术也是我国空调行业的短板。

以上因素都实现了净利率的显著提升，助力公司收入获得稳健增长，综合盈利能力不断提升。由于国内品牌无法满足一些项目的实际使用需求，国内市场离心机项目一直为国外品牌所占据。这种转型就面临着我们需要把制造业跟下游公司相对做一个分离，我们现在是一个集团控股公司，下面有一个制造业公司，再有一个做下游的智能化解决方案的公司，我们要把这家公司独立出来做IPO上市。

融资成本是在开发和电站建设过程中比较大的一块成本，为什么我们在海外做电站很少去借中国银行的钱，因为成本会比较高。其最新目标是，2018年实现100%的销售收入来源于下游电站业务。在这种情况下，包括我们做下游的，项目融资是非常关键的一个环节，我们是必须要在资本市场IPO，必须要上市。我记得当时中盛是中国光伏企业里面第一家在海外成立分(子)公司的，我们的美国子公司比尚德的美国分(子)公司还要早。

如果你没有任何经验去做融资，你打个电话，找ETCapital这样的公司，它看你的项目觉得可以做，马上可以帮你安排，无非就是你可能要给它佣金，就是这么一个情况，它是一个开放自由的市场，关键还是你手上的项目，这是本质性的差异。但也正是这种阴差阳错，使其走上了与上游大佬们不一样的道路。

比如说在中国，再大的一个电站，只要是有央企在投，银行都愿意给钱，在中国再好的电站如果你是一个小公司想让银行给你融资都是不太现实的，这就是根本性的区别。开发和投资电站的意义在于两个方面：第一方面，它是在把下游的蛋糕做大，它是在把全球的市场总量做大，它不是去分那一片蛋糕。光伏制造业就像富士康生产苹果电脑一样，做得再好的制造业10%的毛利已经了不得了，未来就是这样一个局面。融资环境：国外看项目、国内看投资人比如说在中国，再大的一个电站，只要是有央企在投，银行都愿意给钱，在中国再好的电站如果你是一个小公司想让银行给你融资都是不太现实的，这就是根本性的区别。

记者：互联网金融兴起之后，电站的融资渠道也越来越多样化。我们看到一方面是美国资本市场对中国概念股和对太阳能股票在复苏，吸引力越来越高，第二个是美国资本市场投资人是比较专业的，他们看了那么多年关注太阳能股票，越来越专业，向我们这样一个概念或者我们这样一个故事在美国在这个时间点可能会更受欢迎。拆分电站业务单独上市下游也是非常庞大的生态链，做电站开发实际上是不存在竞争的，但是做EPC是存在竞争的，而且未来越来越容易成为红海。第二是卖电站资产，我自己开发、自己投资，然后把电站建完之后运营一两年再把电站卖掉。

像英利和SolarCity的市盈率和市值是多少，英利全球每年的销售量是SolarCity差不多接近50倍，但是它的市值只有SolarCity的1/10，这就是制造企业跟做下游的整体智能化解决方案企业的价值所在。中国毕竟是未来的一个巨大市场，也是我们的主场，所以说我们还是要把中国做起来。

记者：做国外电站融资和国内电站融资有什么区别?佘海峰：根本性的差异非常简单，国外的项目公司是看项目，中国的项目公司是看股权投资人，是谁在投资电站。大家看制造业，任何一个制造业，今天看汽车零部件行业，看中国所有的成熟制造行业，跟光伏行业没有区别，都是产能严重过剩。

记者：您觉得融资成本会下降吗?佘海峰：不光是这样，跟下游的商业模式有关系，我们下游现在基本上卖几样东西：一个是卖我们的EPC服务和运营维护的服务。我们是第二家在德国成立分(子)公司的中国企业记者：选择在美国上市以及明年这个时间点是基于怎么样的考虑?佘海峰：实际上我们公司是一个相对轻资产公司，主要价值是人和团队。但就在07、08年刚刚启动上市不久，金融危机的突袭使得中盛光电与IPO失之交臂。我们的第二次转型涉及到公司的重组，以及整个融资的时间表，以及后面IPO的时间表。记者：包括再上市?佘海峰：对，那有可能在A股市场来做，就是有可能的了。

现在这部分的业务也有30%左右的毛利，但是现在这部分的业务量还不大，因为我们需要比较强的融资能力，需要比较多的资本金，这就是我们这次上市之后募集资金和私募募集资金主要的目的，去开发电站，做电站投资。这个市场那么大，我们就去分市场的蛋糕，为了分蛋糕，我们的同行杀得面红耳赤，去用价格和各种方式去赢得市场蛋糕，这种情况下我们选择做更难的事情，选择做我们觉得更有价值的事情，就是我们彻底把整个公司的重心专注于下游，做下游。

尽管我们当时的这一转型还是为了服务于制造业，让制造业在未来别人不行的时候我们的产品仍然可以卖出去，可以卖出好价钱，这一步转型是为中盛的下游创造一个更大的出口。记者：做国外电站融资和国内电站融资有什么区别?佘海峰：根本性的差异非常简单，国外的项目公司是看项目，中国的项目公司是看股权投资人，是谁在投资电站。

我们也是这样，我们做下游的时候实际上我们面临的最大风险和挑战就是，我们在海外开发电站能不能承受这些国家政策的变化或者是政府信用导致的一些风险，我们愿不愿意承担这样的风险。在房地产开发行业没有一家独大的局面，万科也只是全球百分之几的市场份额，每一个区域的房地产开发都在和自己竞争，都在和政府的政策博弈。

国内的从产品销售到服务利润各方面都比较低，然后你的风险会比较大。记者：你刚才说到18%和30%这个数字在国内应该还达不到吧?佘海峰：对，达不到。为什么我们选择的不是A股市场，最重要的原因就是我们这个公司后面要做很多的项目，特别是大型项目，一个项目要几亿美金的，在中国资本市场在A股市场很难做到。第三类是在这个过程中卖电还会有收入。

光伏制造业就像富士康生产苹果电脑一样，做得再好的制造业10%的毛利已经了不得了，未来就是这样一个局面。如果你没有任何经验去做融资，你打个电话，找ETCapital这样的公司，它看你的项目觉得可以做，马上可以帮你安排，无非就是你可能要给它佣金，就是这么一个情况，它是一个开放自由的市场，关键还是你手上的项目，这是本质性的差异。

比如说在中国，再大的一个电站，只要是有央企在投，银行都愿意给钱，在中国再好的电站如果你是一个小公司想让银行给你融资都是不太现实的，这就是根本性的区别。我们的竞争对手没有别人，就是自己，我们就在和自己竞争。

包括我在内，那时候每年大把的时间是在海外跑，我们能够清楚地看到下游的整体生态环境如何，我们的客户在哪里。光伏作为一种能源它从来就没有受到过挑战，它一直是往很好的方向走，成本不断下降，使用率越来越高，它作为一种新能源与其他能源的竞争力越来越高，竞争力越来越提升，这个从来没有被质疑过。

开发和投资电站的意义在于两个方面：第一方面，它是在把下游的蛋糕做大，它是在把全球的市场总量做大，它不是去分那一片蛋糕。主要是做两件事情：一个是做融资咨询，基本上他们的目的就是通过多元化的渠道募集债权和股权的资金。第二点，我们做电站开发这个事情实际上是一个跨行业跨领域的事情，它不光是做技术，它实际上是面临着跟金融非常紧密的挂钩，跟政府政策非常紧密的挂钩，政府关系非常紧密的挂钩。这三类销售额里面第二类未来会越来越多的，我们自己做整套的方案，把这个电站做完，运营一年之后再卖掉，我们卖的是非常优良的一个金融资产，收益率非常稳定，现金流非常可预见，而且是我运营一年之后再卖给你。

我一直觉得这个观点肯定是不对的。融资成本是在开发和电站建设过程中比较大的一块成本，为什么我们在海外做电站很少去借中国银行的钱，因为成本会比较高。

所以我们做下游面临的第一点就是我们在把蛋糕做大。第二是融资成本还是相对比较高，未来我觉得下游可以做30%的毛利率。

做下游跟以前不一样的是，我们不光是给别人提供解决方案，我们希望去开发电站，我们希望去投资电站。自此，中盛正式开始走国际化发展道路。